當您閑庭信步于超市或商店時，您會發覺貨架上越來越多的以彩色軟管為包裝形式的商品，由于其良好的貨架效果，您會不自覺地被其吸引。有專家指出，業界基本式樣的包裝將有大變化，形式多樣的軟管包裝將趨向主流。

事實上，根據相關報告指出，對于以深受歡迎的特征（包括輕質、低成本、更易分配、便于攜帶和更低材料用量）為基礎的塑料擠壓軟管，預計會有高出平均速度的增長。  

由于軟管具有良好的阻隔性能、較強的抗化學性能以及良好的印刷適應性等特點，軟管包裝技術正受到行業用戶越來越多的關注。特別是醫藥和日化行業，軟管包裝正越來越成為一種主流包裝方式，并且這種趨勢在其他行業也已初露端倪。

下面，我們通過案例分析及市場解讀等方式來談談形式多樣的軟管包裝，看看它的出色究竟源于何處？

個案透視

牙膏是現代文明社會日常生活必需品，在牙膏品種越來越多，功能不斷增強的同時，它的包裝也在發生著潛移默化的改變。這里，我們以上海白貓有限公司上海牙膏廠為個例，帶您與牙膏軟管包裝的發展一路同行。

上海牙膏廠：軟管包裝的變遷史

上海牙膏廠的前身是1912年成立的中國化學工業社，主要生產一些日化產品，如三星牙膏、三星肥皂等，解放以后改名為上海牙膏廠，專門生產牙膏。最初使用鉛錫材料制作的軟管包裝牙膏，直到上個世紀60年代才開始使用鋁管包裝。當時，受到印刷方式的限制，牙膏管只是采用凸版印刷方式印刷一些文字和色塊，而沒能印刷圖像。由于受到技術水平的限制，鋁管成為牙膏管的惟一選擇。

復合軟管初露尖角

大約在上個世紀80年代初，國外市場上出現了用鋁塑復合軟管材料生產牙膏管的技術。作為國內牙膏行業老大哥的上海牙膏廠首先洞察到了這個先機，開始研究復合軟管制管線，卻發覺復合軟管制管設備在國內沒有用武之地。究其原因，主要有兩點：首先是原材料短缺，復合片材在中國市場上是一片空白，原材料的短缺導致制管生產線運轉不起來。其次是技術落后，當時國內比較強調自力更生，所以上海牙膏廠并沒有走出國門，有一種閉門造車的感覺，導致復合軟管制管與印刷的技術水平比較落后，使復合軟管生產線擱淺。

隨后功能性牙膏的出現，使之和鋁管產生了矛盾，因為鋁管在藥物面前的弊端暴露無疑：藥物牙膏中所含的一些成分會與鋁管發生化學反應，使用鋁管包裝的藥物牙膏中會出現斑點等質量問題。 

上海牙膏廠見此狀況，在制作好的鋁管內壁噴涂了一層很薄的像塑料一樣的特殊物質，把牙膏和鋁層隔離開。但是噴涂的均勻性問題不好解決，國際上也沒有很好的解決方法，所以采用噴涂技術雖然減輕了以上質量故障，但并沒有從根本上解決問題。

復合軟管兵臨城下

90年代初，為了大力發展藥物牙膏，解決鋁管與內裝物的矛盾，上海牙膏廠選擇了復合軟管作為牙膏的包裝，并從瑞士AISA公司引進了復合軟管制管設備，成為國內第一個吃螃蟹的人。就當時的市場情況而言，上海牙膏廠選擇復合軟管包裝是基于以下幾點考慮因素：

首先，雖然當時復合片材的質量還不是很好，但已經可以滿足一定的需求。另外，內地也有一些廠家開始生產復合片材。以前存在的復合片材短缺的問題迎刃而解。

其次，由于引進的是國外比較先進的設備，再加上三櫻公司的復合片材，以前存在的技術問題也隨之解決了。

第三，復合片材可以采用凹版印刷方式印制，印刷質量有了很大的提高，不僅大字的印刷色彩比較濃重，光潔度很高，而且還可以印刷精細的文字（產品說明）。

然而，當原材料、制管技術與印刷技術等一系列問題解決之后，成本又成為制約復合軟管發展的一個主要因素。

當時，復合片材每平方米至少需要25元，一平方米可以制作60個牙膏管，一個牙膏管差不多需要0.4元，導致牙膏的整體成本上升，國內市場接受不了這個價格。所以復合軟管包裝的牙膏主要以出口為主。比如用復合軟管包裝的“美加凈”牙膏的出口量占國內“美加凈”牙膏總銷售量的3%～4%。這樣的情況持續到1993年，這期間，復合片材的價格雖然有所降低，但與鋁管相比還是較貴。

復合軟管一統江湖

1993年年底, 在復合片材總厚度及其鋁箔層的厚度不斷降低的情況下，鋁塑復合軟管的片材價格大幅降低；復合片材已采用柔性版印刷，印刷質量有了進一步提高；國內供應復合軟管片材的廠家也越來越多；國際跨國公司高露潔和聯合麗華準備采用復合軟管，這一舉動對全國牙膏行業的震動比較大。在這樣的背景下，上海牙膏廠瞅準時機，先后推出了“留蘭香”、“白玉”、“防酸”等品牌，開始大舉進軍復合軟管市場。國內的其他牙膏生產企業也開始紛紛采用復合軟管包裝。復合軟管牙膏的市場占有量不斷增加，已經達到60%～70%，鋁管牙膏已經不再為人們所重視。

隨著技術水平的提高，包裝發展逐漸凸現出個性化的彰顯與創新、新技術新工藝的引入與應用、新型環保材料的開發和替代等特色，安全方便的包裝將更加受到市場的歡迎。消費者在選擇產品時，不僅僅關注產品包裝的美觀度，而且也越來越重視包裝的其它功能。智能化、人性化包裝無疑已成為包裝業發展的重要趨勢之一。

柔性印刷——優勢明顯

上海牙膏廠花了較長的時間去學習、了解和調研市場，發現柔性版印刷在成本、印刷質量、生產周期和環保等方面有很大優勢，特別是近年來已經成為包裝印刷行業中增長速度最快的一種印刷工藝技術，于是結合自身企業的生產特點，選擇了海德堡捷拉斯柔性版印刷機。

其選擇柔性版印刷的理由主要是：

生產效率高

相對于其他印刷方式來說，柔性版印刷具有成本低、周期短、連線加工能力強等特點，適于印刷品種和規格適中的短版活件，在生產效率上具有明顯優勢。

印刷效果好

柔性版印刷在實地、線條上的印刷效果均優于膠印，并與凹印不相上下。事實證明，上海牙膏廠采用柔性版印刷的產品不僅色澤鮮艷、醒目，而且實地厚實，得到了客戶的認可。

成本低

在短批量生產時，柔性版的制版費用要比凹印制版少很多，柔性版印刷通過對網紋輥的合理選擇，可做到墨層薄而均勻?？梢詼p少油墨用量，改善干燥性能，節約原料和能源。

符合環保要求

柔性版印刷鋁塑復合軟管使用的UV油墨無揮發性有機物，印刷品中無殘留溶劑，無毒，不污染環境，符合環保要求。

未來：牙膏軟管包裝期待創新　

在談到牙膏軟管未來的發展趨勢時，上海牙膏廠高級工程師鄭劍偉先生認為牙膏的包裝形式會向以下兩個方向發展。薄型鋁塑復合軟管：即復合片材的總厚度下降到200μm，鋁箔層厚度降到10μm，甚至更??；全塑復合軟管：EVOH材料的使用使全塑復合軟管成為可能，但阻隔性與EVOH材料的厚度有很大關系，所以現在還不能大批量生產，但是未來的主要發展趨勢。另外，隨著社會的進步和生活環境的改善，消費者對產品的評判標準已不僅僅局限于產品質量，對產品外在包裝、品牌形象等也提出了全方位的需求。若企業在新產品開發和包裝的創新上下更大的工夫，將會取得更多的市場機遇。

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First:小動作，大作用

在超市購買牙膏時，我們經常能看到一些消費者擰開牙膏蓋嗅一嗅香味。專家認為，這種小動作很容易導致細菌入侵，牙膏包裝有待改進。在這方面，多數日本牙膏在管口加上一層小小的防菌封口膜，確保牙膏從出廠到使用前這段時間不受外界污染，起到很好的保質作用。這一作法對現時中國超市中銷售的多以敞口包裝的牙膏產品大有借鑒作用。

Second:差異化賣點

管體原來可以是透明的——當絕大部分牙膏生產企業把自己的注意力放在牙膏功能的細分、軟管的炫彩包裝上時，卻忘了這一個性特點！納愛斯最早發現并果斷提煉出差異化賣點——透明、時尚、看得見的品質。透明軟管再輔以銀白色的炫彩紙盒，在終端陳列中顯得非常耀眼。這在同行都忙著加鹽和氟鈣配方等深度細分市場的時候，無疑是選擇了一種差異化的競爭途徑，一種橫向營銷的方法。